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龍頭老大萬科的發展依然穩健可觀。5月合約銷售金額為145.4億元，同比微幅上調2.68%，環比上漲14%。目前，其前五月的合約銷售金額達到815.2億元，完成年度銷售目標2000億的40.76%。
從上市房企陸續公佈的今年前5月銷售業績看，伴隨著樓市下行壓力，多數房企未能接近年度目標半數，推動大房企降價潮愈演愈烈。
不同城市的價格讓步幅度亦有所不同。在三四線佈局較多的房企，需要"大膽割肉"，降價讓利幅度較大。而在一二線城市，"目前的房企的價格讓步還是能夠撬動需求的，像北京和上海做出5到10個點的讓步就已足夠"。在不少業內看來，市場還沒有慘淡到2008年的程度，但如果後續房企不采取降價措施，則需求觀望可能還會延續。
"目前市場已經出現瞭分化。大型房企如萬科由於整體市場佈局較為合理，銷售依然堅挺，因為其在三四線城市的佈局所占整個銷售額的比重較低，"張大偉告訴南都記台新銀行信貸利率缺錢急用哪裡汽車貸款者。
"目前市場調整的周期長，房企作出價格讓步算是比較理性的策略，如果硬扛則可能損失更大。6月份很多企業將面臨壓力，預計選擇降價的可能性越來越大。"中原地產首席分析師張大偉向南都記者表示。
萬科廣州有關負責人向南都記者表示，幾個樓盤有幅度不等、隨行就市的優惠措施，主要希望利用幾個大的節假機會，發揮小陽春節點的作用。
采寫：南都記者 陳琳琳
"一些大房企如保利地產銷量出現回升，主要是在全國主動做瞭一些促銷，包括首付方式、折扣方面的讓步，"中原地產市場研究部總監張大偉告訴南都記者。
同樣，金地集團(8.33, -0.05, -0.60%)5月銷售量也有所回升，這跟金地積極的推盤和營銷大有關系。從環比來看，金地5月簽約面積相比4月份的16.7萬平方米，環比增長26.9%，簽約金額相比4月份的23.3億，環比增長12.5%。
房價暗降變成明降 A股上市房企促銷保業績
保利地產公佈的數據顯示，5月份實現簽約面積97 .92萬平方米，同比增長2 .95%，環比增長47%；實現簽約金額122.21億元，同比增長9.69%，環比增長46.78%。這是保利地產年內首次實現單月簽約面積、簽約金額兩大指標"雙增長"。
同比數據看，19傢企業同比下滑的達到瞭9傢，另外保持同比上漲的企業漲幅相比前四月則有所下滑。中原地產分析，預計後續公佈的企業中同比下調的比例將明顯增加，表明整體市場依然處於降溫過程中。
在庫存壓力空前、認購下滑的情況下，張大偉表示"房企很快將面臨促銷轉變為降價的壓力，特別是6月，很多房企都將面臨最後一搏，預計房企將有更多項目主動加入降價行列。"
與今年年初"暗降"不同的是，目前正式打折逐漸成為主流的趨勢。而此前一季度的降價多帶有附加條件，如交訂金抵購房款、購大面積附贈功能區或車位。
據中原地產監測，21個大中城市近四周的新開樓盤認購率均在45%以下，而2013年的周平均值為56%，新房銷售情況不容樂觀。中原地產表示，趨勢已經很明確，樓市開始周期性調整，這是歷史上首次因非政策因素導致的市場蕭條，深度和長度很可能要超過以往。
從5月業績表現看，重點房企業績有所起色，開發商降價促銷，在一定程度上帶動瞭銷售。如萬科的降價、保利的促銷等措施都對業績發揮瞭積極的影響。
降價由暗變明
萬科5月在廣州、上海等一線城市的樓盤均出現"以價換量"現象，繼今年3月北京住總萬科橙的率先降價，之後萬科位於廣州的歐泊、金色傢園相繼降價，價格降幅達15%～30%。
金地集團有關負責人稱，對於5月銷售的環比上升，市場並未感到意外。此前曾有分析報告指出，4月份銷售大減主要是當月推盤量較小所致。
由包括富力地產、碧桂園等5傢大型房企共同開發持有的亞運城，目前也掀起瞭價格戰。
有關銷售負責人昨日告訴南都記者，亞運城一些項目希望趕上節假日促銷，給出瞭每平米近5000元的優惠，"由於廣州近期取消瞭限價，樓盤價格可在一定幅度內調整，亞運城就屬於自主下調，讓利促銷。"
中原地產市場研究部統計數據，截至5月中旬，20大標桿房企銷售為18 .8萬套，銷售額為2414億，僅完成瞭2013年全年銷售額8515億的28 .3%。"紅五月"依然處於低溫之中。
"不少房企銷售回升，一方面是在小陽春這個節點推貨積極，另外也跟營銷策略關系很大，比如保利銷量出現回升，就受益於全國范圍的主動促銷，包括首付方式、折扣方面的讓步，"張大偉告訴南都記者。
截至昨日，共有19傢上市房企公佈瞭5月銷售業績，其中多傢房企面臨業績實際下滑，較為明顯的有恒盛地產同比下滑51%，深圳控股和中渝置地前5月銷售額的同比下滑幅度都超過30%。整體而言房企在紅五月的表現並不樂觀。
目前數據低估瞭房企壓力
"今年很多房企完成任務有壓力，由於不少統計的銷售中還包括去年結轉的部分銷售額，因此目前數據其實低估瞭企業的壓力。下半年的壓力更大。"張大偉表示，市場調整周期長，房企表現更冷清，房企作出價格的讓步算是一個比較理性的策略。
"以市場目前的成交量來看，企業到瞭必需要調整價格的階段。保利在全國主動做瞭一些促銷，包括首付方式、折扣方面的讓步，換來瞭銷售量的回升。"張大偉告訴南都記者。
"特別是佈局三四線城市較為嚴重的房企，很可能會陷入整體低迷，"經緯房產市場總監瞿中奇告訴南都記者，在最近傳出的多地水上鄉房貸項目價格出現調整之後，也預示著2014年整體樓市分化將愈演愈烈。
內容來自sina新聞
銷售前列的標桿房企銷售都已經放緩，小企業難度將更大，預計6月份選擇降價的可能性越來越大。在部分千億房企都上漲乏力的情況下，成群結隊的百億房企和中小房企，或許正在經歷一場大浪淘沙的分化。
促銷拉動，5月份銷售回升
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-06-11/09462771252.shtml
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