台南房屋信貸信貸年息利率多少免費諮詢試算佳兆業李少波下半年長沙樓市量價齊升
"金九銀十"第一炮--長沙第35屆房交會
編者按"自從2011年開始調控，樓市就基本不存在什麼'金九銀十'瞭。"這句頗無奈的抱怨，是開發商在期盼連續失約兩年的"金九銀十"。
而進入2013年以來，一方面，是長沙樓市量價同比大幅上漲，一方面，購房者表達著充足的置業熱情，還有土地市場的火熱，高溢價地塊頻現......種種跡象似乎都在宣告著今年的"金九銀十"一觸即發。據瞭解，2013年上半年長沙土地市場攬金172億，同比上升279%，7月、8月分別成交15、11宗地塊，而9月也將有20宗地塊掛牌拍賣。
據不完全統計，僅9月份，便將融資公司車貸房屋租售信貸年息借貸增貸轉貸有近40項目開盤推新。很顯然，長沙眾多開發商準備甩開膀子大幹一場。有樓盤舉辦高峰論壇，有樓盤舉行相親會，有樓盤直接打出高優惠......營銷方式各不相同，但目的都一樣，為的就是吸引客戶，建立銷售網絡，為開盤做準備。而今年的房交會，也一掃過去兩年隻有二、三十傢樓盤參展的低迷，共有75傢項目參展。
但值得註意的是，進入下半年，長沙各大銀行都出現瞭貸款收緊的情況，不少購房者的貸款放款時間因此都拉長到瞭3個月甚至更長。這又給金九銀十是否會"失約"添加瞭一重不確定性。
其實，樓市是否火熱，房價是否上漲，最終還是取決於購房者的置業信心是否充足。有房產業內人士認為，長沙樓市將進入黃金季，剛需產品將繼續挑大梁，但短期內房價不會有大的上浮。長期看，地價一路向上，樓價也必然被帶動。那麼，長沙樓市是否還將保持均勢？房價會否會打破現在微漲的態勢，出現大幅上漲？本期會客廳，邀請佳兆業地產(長沙)有限公司營銷總監李少波與我們一起探討2013的長沙樓市"金九銀十"是否還會"失約"。
佳兆業地產(長沙)有限公司營銷總監李少波做客廣廈會客廳
主持人：上半年銷售向好，土地市場也頗為火熱，接下來長沙樓市成交量價將以何種態勢發展？房價會大幅上漲嗎？
李少波：房地產發展黃金十年以來，政策成瞭主角，有政策打壓，房價下去瞭，沒有政策打壓，房價又撐上來瞭。今年接下來的市場走勢，實際上和政策息息相關。房地產作為GDP重要的拉動因素，今年整個下半年的政策應該是會支持房地產市場發展，起碼在短期內不會對房地產嚴控。
其次房價受城市供求關系的影響。去年整個長沙市成交瞭90塊地，就比如佳兆業、萬科、保利這些上市房企，對開盤時間有要求，基本都會在今年下半年或者明年上半年會集中面市，長沙的供應量會有顯著提升。所以，這就會對價格略微產生影響。
今年下半年，我相信在樓盤品質方面應該會有一個顯著的提升。很顯然，去年的梅溪湖板塊，不管是樓盤品質，還是湘江邊上的高層豪宅，包括接下來還有保利、中建、萬科、佳兆業在內的新樓盤，其品質基本上與一線城市可以看齊，價格與一線城市有一定的抗衡。隨著樓盤品質的提升，高端樓盤能夠給整個長沙市場帶來的價格提升，應該說比較大。那麼，銷售量還不錯的話，我相信整個下半年從整體數據來看肯定有大的上漲。但是，到局部地區，北邊、東邊、南邊，若沒有重大利好或重大配套設施建設的話，可能還是難以支撐。
主持人：對於購房者而言，供應量大漲也容易挑花眼。各位認為什麼樣的房子能在競爭中取勝？您所在的房企在長沙又有何銷售、發展策略？
李少波：關於營銷策略，每個項目應該都有自己的不同動作，現在這個市場很難一招致勝，很難一招讓自己的樓盤在整個市場突圍。首先，項目定位很重要，前期定位定得好，就像我們最早做水岸新都項目一樣，是做經濟型別墅，到現在龍湖還在做經濟型別墅，是抓住瞭長沙市場上這類客群的需要，銷售就不成問題，控制總價，控制面積，走量。
其次，是策略的問題。現在，整個市場的供應量很大，競爭很激烈，振業城跟我們在同一片區競爭，最終客戶怎麼選肯定看客戶。那麼，我們每個項目要拿出自己的特色和亮點出來，大傢共聚一堂是要做大蛋糕，才會有蛋糕吃。可以搞個論壇，大傢一起把蛋糕做大，未來怎麼和濱江競爭，怎麼和洋湖垸競爭？怎麼和別的片區競爭？我們要做大蛋糕。（文字整理∕夢田）
新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2013-09-05/16553545939.shtml
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